De Beers a l’intention de diviser les « sightholders » en trois catégories et de proposer à chaque groupe une sélection de diamants bruts plus personnalisée dans le cadre d’une refonte de son système de vente, de son système de « sightholders« .
Les fabricants, les commerçants et les détaillants signeront des contrats de fourniture spécifiques conçus pour les « besoins généraux » de chaque modèle commercial, a déclaré un porte-parole de De Beers.
Le régime prendra effet en janvier 2021, après l’expiration du contrat actuel des « sightholders« , qui dure jusqu’en décembre 2020. Les inscriptions commenceront cette semaine, ce qui donnera aux entreprises quatre semaines pour compléter le processus.
Le contrat avec le fabricant soutiendra « le cœur des forces de chaque entreprise de découpe« , a expliqué M. De Beers. Les négociants – ceux qui achètent des produits bruts pour la revente – recevront un « approvisionnement régulier et constant en marchandises« , en particulier lorsqu’il s’agit de volumes plus importants. Le contrat de vente au détail est conçu sur mesure pour les entreprises qui vendent des bijoux aux consommateurs et qui effectuent également des travaux de taille. Les contrats de bénéficiation – pour les « sightholders » qui s’engagent à aiguiser certaines marchandises dans le pays où elles ont été extraites – resteront des versions modifiées du contrat de fabrication.
« Notre ambition est d’offrir des fournitures et des services qui peuvent aider à mieux soutenir les forces uniques des entreprises du secteur du diamant, et nous pensons que cette approche est la meilleure façon d’y parvenir« , a déclaré le porte-parole.
L’entreprise envisage depuis longtemps de modifier son système de « sightholders » face aux conditions difficiles dans les secteurs manufacturier et commercial, telles que le manque de liquidités et le déséquilibre des stocks. Les règles de l’offre – basées sur une méthode dite de « demande démontrée » – ont également été critiquées.
Dans ce système, De Beers détermine principalement l’approvisionnement brut des clients par leur comportement d’achat – une politique controversée car elle peut encourager les « sightholders » à constituer des stocks non rentables afin de garantir l’accès futur à ses marchandises. Elle propose les diamants dans des boîtes préétablies que les clients emportent avec eux ou refusent, avec une flexibilité limitée pour en ajuster le contenu. Cela oblige parfois les « sightholders » à acheter des pierres dont ils ne veulent pas afin de pouvoir obtenir celles dont ils ont besoin.
La méthode actuelle a été particulièrement examinée au vu de l’excédent de diamants taillés sur le marché l’année dernière, qui a contribué à une baisse de la demande de diamants bruts. En juillet dernier, la banque néerlandaise ABN Amro a exhorté ses clients à cesser d’acheter des produits bruts non rentables et a attaqué la pratique consistant à effectuer des achats uniquement pour maintenir les allocations d’approvisionnement.
Les revenus de De Beers ont chuté de 24 %, à 4,61 milliards de dollars en 2019, tandis que les revenus sous-jacents ont chuté de 87 %, à 45 millions de dollars, car les « sightholders » n’étaient pas disposés à acheter plus de brut. La situation a obligé le mineur à accorder des refus sans précédent et d’autres concessions pour éviter d’inonder le marché de marchandises.
La « nécessité pour nous de nous adapter à un monde en mutation » fait l’objet de discussions entre De Beers et les « sightholders » depuis un certain temps, a ajouté le porte-parole de la société.
« Cette nouvelle approche des contrats des ‘sightholders’ est l’un des moyens que nous utilisons pour aborder ce problème« , a-t-il noté.